Descrizione del ruolo

Stiamo cercando un Sales Manager dinamico e orientato ai risultati per sviluppare il nostro business dei sistemi di tubazioni preisolate per il teleriscaldamento in Italia. Questo ruolo è pensato per un vero “sales hunter”, capace di generare nuove opportunità, aprire nuove relazioni commerciali e trasformare i contatti in clienti a lungo termine. Il mercato offre un grande potenziale e numerose opportunità ancora non sfruttate, permettendoti di sviluppare attivamente la tua area di vendita. L’area di competenza dipenderà dalla tua posizione, tuttavia cerchiamo una persona in grado di operare efficacemente nel Centro e Nord Italia.

Responsabilità

Identificare, sviluppare e acquisire attivamente nuove opportunità di business
Costruire e mantenere relazioni solide con progettisti, utility, imprese di costruzione e clienti finali
Gestire l’intero ciclo di vendita: dalla generazione del lead alla negoziazione e chiusura dei contratti
Supportare i clienti nelle fasi di pianificazione ed esecuzione dei progetti
Monitorare e gestire le opportunità nel CRM con elevata precisione
Preparare computi materiali e supportare il coordinamento dei progetti
Effettuare visite in cantiere e seguire l’avanzamento dei progetti
Condurre negoziazioni in linea con le linee guida aziendali
Gestire reclami e richieste di riparazione, assicurando una corretta valutazione e documentazione
Supportare il Sales Director quando necessario

Requisiti

Esperienza comprovata nelle vendite tecniche B2B (preferibilmente nei settori pipeline, costruzioni, energia o utility)
Forte mentalità da “hunter” con esperienza nell’acquisizione di nuovi clienti
Buona comprensione tecnica e capacità di lavorare su progetti complessi
Esperienza con sistemi CRM e processi di vendita strutturati
Formazione tecnica preferibile (es. ingegneria ambientale, HVAC, ingegneria meccanica o discipline affini)
Italiano madrelingua e inglese a livello comunicativo (per collaborare con colleghi internazionali del gruppo Logstor)
Ottime capacità di negoziazione, comunicazione e gestione delle relazioni
Approccio al lavoro autonomo, strutturato e orientato ai risultati
Disponibilità a viaggiare all’interno dell’area assegnata

Offriamo

Modalità di lavoro flessibile (mobile working)
Auto aziendale
Opportunità di sviluppare e far crescere un mercato chiave in un contesto internazionale
Alto livello di autonomia e responsabilità nella gestione del territorio
Grande potenziale di mercato e opportunità di sviluppo
Impatto diretto sullo sviluppo del business
Collaborazione con team internazionali esperti
Un ruolo in cui sono valorizzate iniziativa e spirito imprenditoriale

Chi siamo

Siamo un’azienda internazionale specializzata in soluzioni per il teleriscaldamento, che fornisce sistemi di tubazioni di alta qualità per infrastrutture energeticamente efficienti. Supportiamo progetti di energia sostenibile e collaboriamo con partner lungo tutta la catena del valore — dalla progettazione all’installazione.

Abbiamo un ufficio a Milano, mentre la tua attività quotidiana si concentrerà nel Centro e Nord Italia.

Come parte del Gruppo Kingspan, non ci limitiamo a costruire sistemi di tubazioni - contribuiamo a creare un futuro più sostenibile ed efficiente dal punto di vista energetico.

I nostri valori People, Innovations, Performance, Empowerements, Sustainability (Persone, Innovazione, Performance, Empowerment e Sostenibilità) guidano tutto ciò che facciamo e il modo in cui lavoriamo con clienti, partner e colleghi.

Processo di selezione

Il nostro processo di selezione prevede diverse fasi, perché vogliamo assicurarci che sia tu che noi, come datore di lavoro, vi sentiate sicuri della decisione finale. Potresti essere inizialmente contattato dal nostro team di recruiting internazionale (attendi una chiamata dal numero +48 609 508 140 - si tratta di un numero aziendale, non è una truffa).

L’intero processo di selezione si svolgerà in lingua inglese.

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